MarTech：AI搜索可见度不等于赢得B2B买家

MarTech 刊文指出，品牌在 Google、ChatGPT、Perplexity 或 AI 推荐中获得可见度，并不保证能赢得 B2B 买家。网站仍需帮助访客理解产品、建立信任并采取行动。 文章提出用“认知负荷测试”评估网站。该测试衡量买家理解内容、找到所需信息、验证可信度和确定下一步行动时要花费的心智努力。 文章引用 6sense 的说法称，买家在接触销售前已完成近 70% 的购买流程，且 81% 的买家已有偏好的供应商。文中另称，B2B 网站体验获得正面评价的比例仅为 35.7%。

AI 根据报道生成 · 2 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。