AI搜索可见度并不等于赢得B2B买家：网站需降低认知负荷

在 Google、ChatGPT、Perplexity或AI推荐中获得可见度，并不保证赢得B2B买家，网站仍需帮助用户理解、建立信任并采取行动。认知负荷测试评估买家理解、定位信息、验证可信度和下一步行动所需的心智努力。6sense称买家在接触销售前已完成近70%的购买流程，且81%已有偏好供应商；B2B网站体验正面评价仅35.7%。