Chris Frank：增长负责人前30天应先诊断买家决策断点

Chris Frank 在 Search Engine Journal 撰文主张，增长负责人入职后的前30天应先诊断买家决策流程在哪里断裂，再据此调整营销渠道、渠道资产和与销售团队的协作，而不是只追求更快执行。 Frank 引用多项研究数据称，买家常在联系供应商之前就已完成初步筛选。因此他认为，各渠道应分别承担帮助买家发现品牌、验证信息和建立信任的作用。 Frank 还以自己在新地区获客的经历为例称，团队组合使用思想领导力内容、邮件与社交传播、BDR 外联和线下活动，最终实现了目标。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。