Chris Frank：增长负责人入职前30天应先诊断买家决策与渠道断点

Chris Frank主张，增长负责人入职后的前30天应先评估买家决策流程在哪里断裂，再据此调整营销渠道、渠道资产与销售协作，而不是只追求更快执行。文章引用多项研究数据，指出买家常在联系供应商前完成初步筛选，并强调渠道应分别帮助买家发现品牌、验证并建立信任。作者还以新地区获客经历说明，结合思想领导力、邮件与社交传播、BDR外联和活动的渠道组合，帮助团队实现目标。