亚马逊广告白皮书：跨境消费者决策平均跨4.5个渠道

知无不言发文解读亚马逊广告团队发布的《中国跨境品牌全流域营销白皮书》。文章援引白皮书称，消费者一次购买平均跨越4.5个渠道、耗时8.8天，76.2%的人在首次听说、查信息和下单三个环节使用不同渠道。作者据此主张，卖家不应只用ROAS衡量所有渠道，而应按认知、考虑和转化阶段分别评估。 文章还对比了三个市场的渠道差异。美国的娱乐渠道规模最大、好感度最高，其中视频流媒体好感度为42.8%，排名第一。欧洲最依赖搜索，但对广告的好感度整体温和。日本的渠道使用频率与对决策的贡献明显脱钩，电商APP日活最低，对购买决策的影响却最高。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。