Jason Shafton提出按增长约束分配营销预算的方法

Jason Shafton 在 Search Engine Journal 撰文，提出一套决定额外10万美元营销预算投向的方法。他建议不要直接追加到上季度表现最好的渠道，而是先用近90天数据梳理从首次访问到12个月留存的全漏斗，找出当前限制增长的环节，再把钱投向这个环节。他称这套流程每次需要两到三周。 具体做法是：先拿出约10%的预算做客户与销售研究，再分配其余资金，并保留15%作为储备。每条投入都设一个45天信号和一个止损指标，到期没有起色就把钱收回资金池。 文中用虚构的B2B SaaS公司Fieldline举例，10万美元分给客户研究、入职与生命周期营销、AI搜索可见性、Demo流程转化率优化和15%储备。例如，若技术人员激活率到第45天仍未改善，对应的3万美元将收回资金池。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。