如何决定下一笔10万美元营销预算投向：先找全漏斗增长约束

作者建议不要直接把新增预算投入上季度表现最好的渠道，而应先用近90天数据梳理从首次访问到12个月留存的全漏斗，找出当前限制增长的环节。以虚构的B2B SaaS公司Fieldline为例，建议先用约10%预算做客户与销售研究，再将10万美元分配给客户研究、入职与生命周期营销、AI搜索可见性、Demo流程CRO及15%储备，并为每条投入设定45天信号和止损指标。