MarTech：追加媒体预算前应先验证增长的真实价值

MarTech 文章称，销售增长不足以证明应增加媒体预算。CMO 和 CFO 应先拆分增长来源，看清新增客户、复购、促销折扣和利润各自的变化。文章建议在重点市场维持获客投放，暂缓追加预算，并分别测试优惠力度和 prospecting（拓新投放）的增量效果。 在验证方法上，文章提出用三种手段判断媒体实际带来了多少新增买家、贡献了多少利润：地理区域 holdout 对照、追踪客户的后续价值，以及营销组合建模。

AI 根据报道生成 · 41 分钟前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。