克劳德·霍普金斯的20条广告定律：以销售为目标，用事实与测试实践科学广告

克劳德·霍普金斯主张广告是“放大的推销术”，唯一目的是销售，并应以可测量、可复制的方法开展。施利茨啤酒广告以瓶子经高温蒸汽消毒、清洗4遍及地下4000英尺取水等具体事实代替空泛形容。霍普金斯还强调理解顾客、讲求真实，并通过实际广告测试验证做法。