B2B 营销的问题不在 ROI，而在证据

B2B 营销面临的核心难题不是 ROI，而是缺少把营销活动与收入联系起来的可信证据，导致营销团队难以证明贡献、争取预算。文章指出，完善营销衡量需建立统一的数据基础、影响模型、明确的流程和连接技术，追踪活动对管道及成交收入的影响。搭配分析与报告能力，团队才能据此优化收入。