B2B影响者营销转向长期合作与品牌建设

B2B影响者营销更依赖员工和客户倡导、创作者及分析师等长期关系，而非B2C式的直接响应和佣金分成。Directive的Larissa Williams提出五步成熟框架，并建议用可触达的总市场（TAM）对比项目开展前后的对话覆盖率；她的经验法则是新渠道启动资金不低于2万美元，并运行两个销售周期。