B2B购买决策正转向广告技术无法观测的渠道

文章认为，AI辅助研究、私域同行交流和暗社交分享等渠道正在影响更多B2B购买决策，但现有广告测量主要覆盖展示、点击和转化。作者主张以增量测试作为付费活动的主要指标，并结合自报归因、管道与收入、成交后访谈及输赢分析还原实际决策路径。