MarTech：网站分析无法完整解释B2B买家决策

文章认为，B2B买家会通过同事讨论、证据审阅、推荐和长期回访完成决策，网站访问、CTR和互动不能单独证明需求或购买影响。作者重构个人网站，将内容围绕买家决策阶段、证据和后续行动组织，并建议把CRM、销售反馈、机会记录与网站互动结合起来衡量。文章还提醒，Google Analytics 4会排除已知机器人和爬虫，但其报告并非人类访问的完整统计；作者也明确表示，个人网站重构尚未证明带来付费客户。